住宅ローンブローカーが良いカルマを達成することについて語る

正しいことをした余韻に浸るブローカー/オーナー

インフレを背景とした住宅不足の中で取引を狙うブローカーが減少していることを特徴とする住宅ローン業界の競争の時代において、紹介は貴重品のようなものになっている。 場合によっては、それらはある種の業界のカルマに似ています。

ニューヨーク州北部にある ClearPath Mortgage Solutions の創設者兼オーナーである Michael Rankin (写真) は、最近これを直接目撃しました。 同氏は以前、National Mortgage Brokers Dayを祝うためにUnited Wholesale Mortgageの後援でニューヨーク証券取引所の立会場を訪れたことについて、Mortgage Professional Americaに語った。

彼は、参加した最も影響力のある取引を伝えたという点で、UWM によって選ばれた 100 人のブローカーのうちの 1 人でした。 彼は、他のブローカーが援助を断ったガイアナ人の母と娘を家を確保するのを手伝うことができた。

「他のブローカーが彼らにチャンスがないと告げたとき、私はチームに『まあ、私たちが彼らの世話をするのを見ていてください』と言いました」と彼はMPAに語った。 悪い結婚生活から逃れたこのガイアナ人女性は、ランキンの会社の援助のおかげで、娘と安定した住居を確保することができた。

MPAとの会話の中で、ランキン氏は自分の所在地の人口統計を知り、それに応じて行動することの重要性を強調した。 南米の北大西洋岸にある国、ガイアナのような遠く離れた国から来た人を支援するのは他のブローカーにとっては難しすぎると考えていたが、ランキンはその挑戦に立ち向かった。

偶然にも、ニューヨーク州北部にはガイアナ人が多く住んでいます。人口急増はおそらくニューヨーク東部のスケネクタディで最も顕著です。 デイリー・ガゼット紙によると、ガイアナ住民の急増は、2001年に近隣の疫病に対処するためにガイアナ人移民とそのアメリカ生まれの子孫をガイアナに住むよう招待した元市長アル・ジュルチンスキーの政策に遡るという。

市は誘致として、荒廃した住宅を再生するスキルと資源を持っていることを証明できる人に、わずか1ドルで販売した。 その結果、ガイアナ人住民が流入し、人口は一夜にして爆発的に増加したと思われる。 デイリー・ガゼット紙は、市の総人口6万4,000人の約10％にあたる5,600人以上の市住民がガイアナ生まれであると報じている。 その数は年々増加していると同誌は報じた。

母娘のハウスハンターに関する彼の物語は、ランキンに UWM の招待で同僚とウォール街への旅行をもたらし、それによって彼に尊敬する同僚と一緒に過ごす機会を与えた。 「興奮しているよ」と彼は当時言った。 「これまでトレーディングルームのフロアに行ったことはありませんでしたが、UWM のリーダーシップチームと一緒にいることに興奮しています。」

彼は自分の要点を補うためにことわざに目を向けました。 愚か者と付き合ってトラブルに巻き込まれなさい。」

ランキン氏は、母娘チームが住宅所有権を獲得できるよう支援することは、必ずしも高金融の世界を例証するものではないと示唆した。 しかし、目に見えない報酬は、それはそれで素晴らしいものだ、と彼は示唆した。 彼は、母親が彼女に対する多大な援助に基づいて、最近彼に紹介状を送ってくれたことを指摘した。

彼は父親からの教訓を引用して要点を強調しました。 お金が二の次であれば、いつでも十分なお金を持っているでしょう。」

同氏は、この哲学はスタッフ17人の証券会社であるクリアパス・モーゲージ・ソリューションズの文化の一部であると述べ、そのためチーム全体がガイアナ人の顧客とその娘を助けてくれたと評価した。 「私たちは、第一に人、第二にお金であると信じています」と彼は言いました。 「私一人であの家族を養うことはできませんでした。 私たちはいつも、一緒に勝つと言っています。 私たちは一緒に負けます。 私のチームのすべての人、すべての役割が、私たちがそれを行うことを許可してくれました。 その状況で最終的に私を良く見せてくれたのは彼らです。」